从产品+品牌+渠道,解读乖宝宠物的向上之路

 新闻资讯     |      2022-07-30 16:15

2012年11月,乖宝宠物启动国内业务,创立自有品牌麦富迪,而在此6年前,乖宝宠物成立。创立于2006年的乖宝宠物赶上了宠物零食外贸代工的红利期,再成立后的第一个六年里,乖宝宠物便拿下了1.57亿美元的出口额!

随后乖宝宠物在启动国内业务之后的6年时间,其自有品牌麦富迪的国内业务首次超过代工业务,成为第一大业务,乖宝宠物摇身一变“自有品牌+代工”,成功打造双主营业务协同发展格局。

在2018年,麦富迪成功排名中国宠物零食第一,宠物食品第三。2019年,在中国市场综合排名第二,国产第一。2020年完成品牌升级,签约品牌代言人谢霆锋,成为天猫宠物第一阵营品牌。2021年销售额突破10亿元,宠物食品行业综合排名第一。

这些亮眼的成绩,证明了乖宝宠物“从生产型厂商成功转型到了品牌型厂商 ”,这是宠物行业里一个经典转型成功的案例。

那么乖宝宠物的市场地位怎么做到的?

一、产品是基础,是塑造品牌的关键

不是所有宠物品牌都是自有工厂,麦富迪作为公司集团自有品牌,产品线横跨宠物主粮、湿粮、冻干、烘干零食、咬胶、洁齿骨等多品类,畅销全球几十个国家和地区,自有工厂让产品的品质得到了更好的把控。

不仅如此,麦富迪还联手DISCOVERY开启寻鲜溯源之旅,持选用优质食材,保障产品品质,并且在原料运输,生产加工、物流仓储、渠道管控到售后的全程可控可追溯,为麦富迪宠物食品的好品质奠定了基础。

全球9大天然食材产地直供,如阿根廷牛肉、新西兰鹿肉和兔肉、丹麦三文鱼、泰国金枪鱼、智利三文鱼油等。此外,乖宝麦富迪在泰国芭提雅海域附近设有高标准的工厂,专业生产猫用湿粮和零食。鸡肉则是选用GLOBALG.A.P.认证农场的0-4℃保存5天内的新鲜鸡肉,鸡肉原料供应有保障。

在生产技术上,麦富迪也是走在行业的前列。引进“黑科技”生产技术,为宠物提供更加优质专业的产品。比如在宠粮中添加高比例鲜肉,引进美国WengerTX85高鲜肉添加技术。

还有美国FDA认证的高能物理灭菌保鲜技术,能够在包装完成后进行灭杀,更加安全。

作为国内知名的宠物食品品牌,麦富迪坚持国内产品与出口产品的同线、同标、同质原则,致力于给宠物提供安全、优质、营养的宠物食品。

二、品牌是核心,是产品竞争力的集中体现,品牌意味着流量也代表着议价权

2018年以来,麦富迪先后赞助或冠名《向往的生活》、《上新了故宫》、《三十而已》、《家有恶猫》、《你好生活》等综艺、电影、热门电视剧等,积极通过微博、抖音等平台,围绕节目内容与明星嘉宾互动,使得“有猫有狗就有麦富迪”这一宣传口号深入人心,树立积极向上、活力四射的品牌形象。

2020年,麦富迪联合故宫博物院出品宫标产品“弗列加特”,结合故宫“御猫”文化打造新时代的“萌宠文化”。在多措并举的宣传推广,麦富迪先后收获了“2019 年度中国质造大奖 TOP10”、“2019 年度最佳营销大奖”、“2019 年天猫最受消费者欢迎品牌”等多项大奖。

2021年麦富迪还成为央视背书品牌,提升了品牌认知度。

三、渠道则是产品的润滑剂,是产品销量增长的后勤保障

截至目前,麦富迪拥有2000+线上分销渠道,线上除了入驻天猫、京东这样的传统电商,也在积极布局以抖音、小红书、快手为代表的新兴兴趣电商。

关于线下,麦富迪已覆盖全国31个省区,拥有3.7万个终端,匹配宠物店、医疗、繁殖渠道三大业态。

在产品、品牌、渠道这三项展开分析后,乖宝集团不仅仅坚持品质,也守住了初心,一直赞助和支持着首都爱护动物协会(CAWA),一直致力于推动动物保护的公益事业,至今已帮助百余只流浪动物找到新家。

多方面因素影响,使乖宝集团赢得了广大铲屎官的认可。更是因为他的坚持品质、追求标准、坚守初心,才能成为国产宠物食品品牌当中的实力担当。

相信未来,在宠物食品的赛道上,乖宝宠物也会越战越勇,呈现给各位更多惊喜。